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做直销,这些常识你知道多少?

发布时间:2015-6-5 17:25:22     作者:sysh   来源:    

      其实做不好直销的,恰恰是那些投机取巧的人。至少在基层的直销人员都是这样的。直销难做,为什么不能从自身找找原因呢?以前,有很多直销人员问过这样的问题,我怎样才能做好直销?我想对那些做了2-3年直销的人说,直销起点很低,没有什么门槛,但需要良好的心态和方法,至少要具备一定的常识,对,是常识,销售的常识”!

直销常识

  第一,好心态

  心态是第一因素。不管直销人员进入这个行业的基础、底子怎么样,但如果没有长期作战的思想,多半会失败。有的人是绝对的机会主义,这山望着那山高,一年换几个工作,看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑,殊不知道,家家有本难念的经。因为在外面你根本不知道那个公司的内部是什么样的?适不适合,有没有发展的空间和余地。

  坚持就是胜利,对大部分销售人员都是适用的。经常变换工作不利用行业和专业知识的积累,也不利于在这个公司或者行业的人脉积累。很多时候,并不是最有能力的人能上位的,而是具有了良好的工作能力和适应能力,加上方法得当,才可能有机会得到提升。

  所以说,心态很重要,不要因为一点委曲或者小利就大吵大闹,眼光要放长远,我是从来没有见过谁,心急火燎办了大事;小肚鸡肠得到了发展的。

  第二,有方法

  干了很多年直销,没有得到提升,第二重要的是方法。从小学到中学,成绩顶尖的人,一定不是学得很艰难的那个人,一定是学得很有成就感的人。而这两者的最重要区别是什么?方法,对,是方法。学得很辛苦的人,成绩可能很一般,考个普通大学就不错了,还得掉一层皮。为什么?是因为没有掌握好方法,稀里糊涂的累死了也没有好效果。你见过有些上课不认真听,下课和放假拼命加班加点苦读的学生了吗?再看看他们的成绩,怎样?

  直销也一样,瞎混下去,10年,20年都是白搭。我简单说说我的看法。我想,直销首先是实践的总结,所以它是建立在实践的基础上的。但营销毕竟是在实践总结后上升到了理论的阶段,它就具有了体系。要想做好营销,建立销售的框架、体系很重要。这些会决定你将来在销售领域发展的高度和广度。

  第三,会思考

  孔子云:学而不思则罔,说明思考的重要性。思考是重要,但不能浅尝辄止,浮于表面。所以要讲究思考的技术。对于这个问题,日本战略之父,大前研一先生在很多书籍中都有讲述了。

  主要观点是:要有逻辑性和非线性思维,这是麦肯锡做战略咨询的法宝。通常,咨询公司给出的建议是观点性质的多,比如:降低成本,开发新的产品线等等,这样的建议没有操作性,也就是说没有实际的意义。最近碰到很多推销定位的公司,打造一个独特的定位是制胜的法宝,可是怎么才能打造出来,怎么才能保证定位是真正唯一制胜的关键呢?

  麦肯锡的战略是可以执行的,不仅仅是一个方案和观念。所以说,要用这样的思考方法来解决问题,而不是提出新的或制造新的问题。普通销售人员从这些技术中可以得到思维的锻炼,形成解决问题的有用思考方法。

  第四,能执行

  执行力取决于三个方面,一是要有清晰的目标;二是要有明确的达到目标的标准和路径;三是自身要有这个能力达到。只有具备了三个要素,你才能执行好,也才能说得上有执行力。否则,一切只是想法或口号。

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