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如何打造直销领袖的人格特质

发布时间:2015-4-30 17:23:26     作者:sysh   来源:    
热情的外在行为+诚恳的内在修为

  直销伙伴通常都会积极展现热情,透过这种行于外的热情,来吸引朋友加入组织或爱用者购买产品,当下确实可以达到预期的效果,但在所谓激情过后,那份热情无法延续、保持的时候,不是树倒猢狲散,就是留下不可磨灭的伤痕,这都是因为缺乏一个很重要的关键:诚恳的内在修为,简言之就是实实在在的做事。

  热情引爆行动诚恳永保成功

  我有个一直在直销业发展的朋友,她常常在加入新公司的时候,都会来「推销」产品,热情积极的态度让我心生佩服,偶而我也会有所行动,但后来当我要请教一些事情,或需要她服务的时候,不是一拖再拖、就是置之不理,很容易处理的事越变越复杂,到后来,她不敢再跟我连络,失去我这位爱用者以及朋友。

  我这位朋友有高强的业务能力及销售技巧,更有着对公司、对产品、对事业的热情,却因为没有诚恳的内在修为,让朋友开始怀疑她的动机纯粹只是为一己之利,不愿继续再跟她合作,致使她不断的更换公司,毁灭自己的人际关系以及长久建立的基础。

  直销业很多伙伴都会陷入这样的循环,不断的让自己重新再来,同时也不断消耗自己的人脉,最后的结果可想而知。

  诚恳是连接人与人的链

  所以,在您决定加入一家公司时,首先要分析自己的人格特质,比较适合哪类型的产品与制度,审慎客观评估,不轻易决定,一旦做出决定,就应全力以赴,不要吃这碗、看那碗,总觉得新公司比较有机会,如此才不会让您的努力白费,辜负支持您的伙伴。

  要成为直销产业真正的领袖,不仅要永保自己努力累积的成果,更应注意自己的言行,留意所说的每句话、对别人做出的承诺是否有履行,不然就变成「业务嘴胡类类」、一个「轻诺寡信」的人。直销是人网的事业,连接人与人之间那个无形的链,就是诚恳,唯有实实在在的做事,才能让您的事业永保不坠。

如何打造直销领袖的人格特质_直销领导者的品质如何培养-直销家园网

  直销三个诚实面向

  诚实在直销产业里有三个面向,第一个是,要有完善的辅助系统,这系统要有明确的步骤可依循,协助下线成功拓展事业,才不会在下线失败时遭致非议;第二个是要有充份的产品知识,不要为了个人业绩,而有过当的产品效果介绍,记得,永远行动要大、言语要保守;第三个是,要做好完善的售后服务系统,定时定期做爱用者的访视,更不要因为没有业绩产出,就忽略了售后服务。

  我曾经销售新型的投资商品,它是发想期的投资机会,不只是新型也没有第二个同型的产品,所以很难用经验评估比较,当然我更没有相同的经验。我除了花更长时间用心评估再加入外,更实际参与系统运作,让自己更有信心去推展,对于个人招募的朋友,除不定时告知公司相关讯息外,固定每三个月会亲自拜访一次,面对面

  的传递关心与公司讯息,让顾客知道,您还在他购买产品的公司里,持续积极热情的发展着,这样他对自己的投资也会比较安心。

  无论是爱用者或事业伙伴,他的参与就代表着一项重大的投资,我们有相当的责任为他负责。

  是顾客还是朋友

  每个顾客后面,代表着是250位潜在客户,可以透过长期完善的售后服务一一挖掘,这是开发顾客最有效的方式,因为顾客已经为您做了最好的背书。同时要将这些有商业往来的人当做朋友,顾客是一群需要长时间关心的朋友,而不是一次性购买的客人,当您用这种心态去面对顾客,顾客在悉心温暖的照顾下,将让您有意想不到的收获。

  同时,售后服务通常都是评估购买这项产品或服务值不值得的地方,因为售后服务就代表着公司实不实在、产品好不好、您这个人诚不诚实,也代表着顾客要不要继续再与您合作。

  找到真诚的动力

  直销的成就对大部份的人而言,确实需要时间累积,能让您热情继续延烧的,肯定是诚恳、实在的行事风格,最后决胜关键会在您诚恳的内在修为。

  找到对产业、对公司、对组织、对伙伴、对产品、对顾客永不灭的热情,这份不灭的热情,加上永远的诚恳,就是直销领袖永远成功真诚的动力。

 

您好,我是圣原直销员马秀丽,欢迎光临我的圣原共赢网http://www.sysh.zxgyw.cn/建立圣原事业,拥有精彩人生,请联系马老师,QQ:2085705576  电话:13921536265

 

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